Un fornitore di importanza strategica del gruppo tedesco in Italia si trova in difficoltà operative e finanziarie.
Si cerca un CFO e un Direttore Generale come parte della condizione di partecipazione del Gruppo.
Azienda
Società madre
- Fatturato circa 1.500 milioni di euro
- Dipendenti circa 18.300
Azienda familiare italiana
- Fatturato circa 120 milioni di euro
- Dipendenti circa 260
Situazione iniziale
Un’azienda familiare italiana alla terza generazione mette sostanzialmente a rischio la capacità di consegna di una grande divisione di una società tedesca MDAX a causa delle sue scarse prestazioni. La famiglia non ha alcun interesse a continuare l’attività, ma è riluttante a venderla. Come compromesso, viene concordata una partecipazione di minoranza dell’azienda tedesca; oltre al sostegno finanziario per l’azienda, viene inviato un manager come CFO per definire, guidare e implementare il riorientamento dell’azienda. I dettagli sulle condizioni dell’azienda non sono disponibili o esistono sulla base dei rapporti di visita. La fiducia reciproca non esiste.
Il mio approccio
- Creazione di una situazione trasparente (Engineering / Operation / Admin)
- Garantire la liquidità, dato che l’azienda opera in perdita da circa 36 mesi.
- Struttura di una dichiarazione di risultato del prodotto, definizione ed esecuzione delle misure necessarie in base al risultato
- Registrazione delle risorse necessarie (CAPEX e dipendenti, know-how mancante, se applicabile)
- Costruire la fiducia dei dipendenti
- Trovare una base di lavoro con i proprietari di maggioranza
- Valutazione del contratto di fornitura di energia
I successi
- Acquisizione al 100% da parte della società madre
- Acquisizione della società madre da parte di una società giapponese
- Assunzione temporanea della presidenza del Consiglio di amministrazione fino all’individuazione del nuovo CEO/Direttore generale tecnico.
- Assicurare la consegna attraverso gli stabilimenti di Milano e Notodden / Norvegia
- Contenere l’enorme danno ambientale
- Introduzione di un piano di manutenzione e sua rigorosa attuazione
- Garantire la liquidità
- Risoluzione del contratto di finanziamento esistente con un consorzio bancario italiano
- Rinegoziazione del debito in finanziamento interno da parte della casa madre giapponese
- Revisione e attuazione delle misure nella catena del valore
- Assumere le trattative con il fornitore di materie prime
- Peggioramento della qualità
- Prezzi di mercato più alti
- Ricerca di alternative in tutto il mondo (< 10 produttori in tutto il mondo, per lo più parte di un gruppo di elettronica)
- Firma di un contratto di fornitura di materiale a lungo termine per >50% del volume di consegna.
- Accordi strategici con diversi paesi giapponesi. Fornitori per la fornitura di materiale (ciascuno <10%)
- Piano di eliminazione graduale del precedente fornitore
- Stabilire una catena di approvvigionamento professionale con i prodotti chimici
- Assumere le trattative con il fornitore di materie prime
- Ristrutturazione del sito di Milano
- Smantellamento delle linee di produzione non necessarie
- Rinnovamento completo della produzione
- Ricostruzione di un capannone di produzione come nuovo centro di incisione per la/e nuova/e linea/e di produzione da costruire
- Ricostruzione di un laboratorio di sviluppo
- Costruzione di un impianto di trattamento delle acque reflue per garantire la conformità alle normative ambientali.
- Costruire un’organizzazione
- Creazione della funzione acquisti, controlling e audit interno (processi e conformità)
- Formazione e professionalizzazione delle vendite
- Istituzione di un sistema di chiusura rapida e di FC mensile
- Investimenti nel settore informatico per mettere in sicurezza il sistema ERP prodotto internamente e per creare interfacce con il sistema di reporting giapponese.
- Annuncio della chiusura dello stabilimento di Notodden / Norvegia:
- Comunicazione trasparente a tutti gli stakeholder e ai dipendenti necessari
- Motivazione dei dipendenti: nessuno sciopero, fedeltà fino alla chiusura e sostegno attivo nella costruzione dello stabilimento in Islanda.
- Impostazione della sede in Islanda
- Inversione di tendenza in 24 mesi: Risultato all’inizio circa -10%, a fine progetto +12% del fatturato
- Con gli investimenti nelle operazioni presso il sito di Milano, l’azienda dispone della produzione più efficiente e produttiva nel suo elemento di mercato.
- La realizzazione del contratto di fornitura energetica in Islanda crea sicurezza economica per i prossimi 30 (!) anni
- In Islanda, insieme a un PE / family office, è stata creata una produzione all’avanguardia che è un punto di riferimento dal punto di vista economico e dei processi.
- Il futuro è stato assicurato per l’azienda (cambio di nome dal 2018) e per l’intera catena di fornitura interna ed esterna e il rapporto con i clienti (circa il 50% di consegne interne alla fine del progetto).
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