Società di portafoglio di un PE statunitense incontra un’azienda familiare in Italia.
Azienda
Società madre
- Fatturato circa 3.000 milioni di euro
- Dipendenti circa 5.500
Azienda italiana
- Fatturato circa 42 milioni di euro
- Dipendenti circa 400
Situazione iniziale
Il fondo statunitense (PE) cresce costantemente nel settore delle case mobili attraverso acquisizioni di aziende. L’obiettivo sono soprattutto le piccole e medie imprese, che devono essere integrate immediatamente nel gruppo globale con obiettivi ambiziosi.
La novità del gruppo è che vuole crescere nel settore dell’elettricità/elettronica come ulteriore pilastro per il futuro.
In passato è stata acquisita una società a questo scopo; ora è stata effettuata anche la seconda acquisizione, sempre in Italia. Sia l’azienda esistente che quella nuova sono caratterizzate da decisioni personali, da un’attività internazionale e da standard come il reporting, i casi aziendali e i processi non sono familiari.
Entrambe le aziende sono concorrenti agguerriti e hanno portafogli di prodotti sovrapposti.
È stato preparato e specificato a livello centrale un piano aziendale vincolante con i risparmi e le sinergie previste.
| KPI | Bilancio | Effettivo |
|---|---|---|
| Fatturato | 11 milioni di euro | 13,4 milioni di euro |
| HC | 170 | 165 |
(solo la società più recente)
Il mio approccio
- Piano aziendale: Comunicare le aspettative e le attività da svolgere, verificare i contenuti per l’implementazione.
- Creare fiducia
- Stimare il risultato per prodotto / definire e implementare le misure
- Trasferimento della comunicazione alla casa madre statunitense (e alla società regionale tedesca)
- Acquisizione del reporting di gruppo, definizione di misure per migliorare i risultati
I successi
- Le aspettative sono state superate (fatturato +20% / risultato +30% / risparmio +25%) per la nuova unità nel 2021.
- Revisione e presentazione di un nuovo business plan (modifica del business case), accettato e approvato dalla casa madre
- Definizione del futuro portafoglio prodotti avviato
- La capacità produttiva ad alto costo è stata adeguata
- Fusione delle due società italiane in un’unica entità con un nome neutro della società madre
- Chiusura di una parte dell’attività che non soddisfaceva le aspettative del nuovo azionista
- Integrazione completata
- Cooperazione e organizzazione definite e attuate
- Nessuna MA chiave persa nell’integrazione
- Maggiore redditività grazie all’ottimizzazione dei costi, a processi più snelli e a una buona collaborazione fin dall’inizio con la società sorella (anche se in precedenza era il peggior concorrente!)
- Definire e avviare il futuro
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