Società di portafoglio di un PE statunitense incontra un’azienda familiare in Italia.

Un'azienda regionale in Germania è alla ricerca di un manager esperto con competenze multiple per integrare e aumentare le prestazioni.

Azienda

Società madre

  • Fatturato circa 3.000 milioni di euro
  • Dipendenti circa 5.500

Azienda italiana

  • Fatturato circa 42 milioni di euro
  • Dipendenti circa 400

Situazione iniziale

Il fondo statunitense (PE) cresce costantemente nel settore delle case mobili attraverso acquisizioni di aziende. L’obiettivo sono soprattutto le piccole e medie imprese, che devono essere integrate immediatamente nel gruppo globale con obiettivi ambiziosi.

La novità del gruppo è che vuole crescere nel settore dell’elettricità/elettronica come ulteriore pilastro per il futuro.

In passato è stata acquisita una società a questo scopo; ora è stata effettuata anche la seconda acquisizione, sempre in Italia. Sia l’azienda esistente che quella nuova sono caratterizzate da decisioni personali, da un’attività internazionale e da standard come il reporting, i casi aziendali e i processi non sono familiari.

Entrambe le aziende sono concorrenti agguerriti e hanno portafogli di prodotti sovrapposti.

È stato preparato e specificato a livello centrale un piano aziendale vincolante con i risparmi e le sinergie previste.

KPI Bilancio Effettivo
Fatturato 11 milioni di euro 13,4 milioni di euro
HC 170 165

(solo la società più recente)

Il mio approccio

  • Piano aziendale: Comunicare le aspettative e le attività da svolgere, verificare i contenuti per l’implementazione.
  • Creare fiducia
  • Stimare il risultato per prodotto / definire e implementare le misure
  • Trasferimento della comunicazione alla casa madre statunitense (e alla società regionale tedesca)
  • Acquisizione del reporting di gruppo, definizione di misure per migliorare i risultati

I successi

  • Le aspettative sono state superate (fatturato +20% / risultato +30% / risparmio +25%) per la nuova unità nel 2021.
  • Revisione e presentazione di un nuovo business plan (modifica del business case), accettato e approvato dalla casa madre
  • Definizione del futuro portafoglio prodotti avviato
  • La capacità produttiva ad alto costo è stata adeguata
  • Fusione delle due società italiane in un’unica entità con un nome neutro della società madre
  • Chiusura di una parte dell’attività che non soddisfaceva le aspettative del nuovo azionista
  • Integrazione completata
  • Cooperazione e organizzazione definite e attuate
  • Nessuna MA chiave persa nell’integrazione
  • Maggiore redditività grazie all’ottimizzazione dei costi, a processi più snelli e a una buona collaborazione fin dall’inizio con la società sorella (anche se in precedenza era il peggior concorrente!)
  • Definire e avviare il futuro

Il fornitore di gestione interinale

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