{"id":3746,"date":"2022-10-16T17:10:33","date_gmt":"2022-10-16T15:10:33","guid":{"rendered":"https:\/\/freund-interim.com\/il-progetto-globale-di-un-fornitore-di-autoveicoli-non-e-assolutamente-trasparente-gli-obiettivi-economici-sono-stati-persi-di-vista\/"},"modified":"2023-06-03T11:54:35","modified_gmt":"2023-06-03T09:54:35","slug":"il-progetto-globale-di-un-fornitore-di-autoveicoli-non-e-assolutamente-trasparente-gli-obiettivi-economici-sono-stati-persi-di-vista","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/freund-interim.com\/it\/il-progetto-globale-di-un-fornitore-di-autoveicoli-non-e-assolutamente-trasparente-gli-obiettivi-economici-sono-stati-persi-di-vista\/","title":{"rendered":"Il progetto globale di un fornitore di autoveicoli non \u00e8 assolutamente trasparente, gli obiettivi economici sono stati persi di vista."},"content":{"rendered":"\t\t
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Il progetto globale di un fornitore di autoveicoli non \u00e8 assolutamente trasparente, gli obiettivi economici sono stati persi di vista.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\tCome rinforzo della direzione di divisione (CBU), \u00e8 necessario un uomo d'affari che, come esterno, porti immediatamente chiarezza e idee di miglioramento.\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Azienda<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Societ\u00e0 madre<\/strong><\/p>\n

    \n
  • Fatturato circa 20.000 milioni di euro<\/li>\n
  • Dipendenti circa 25.000<\/li>\n<\/ul>\n

    Societ\u00e0 operativa<\/strong><\/p>\n

      \n
    • Fatturato circa 800 milioni di euro<\/li>\n
    • Dipendenti circa 90<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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      Situazione iniziale<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t
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      Il conglomerato statunitense si \u00e8 aggiudicato il primo grande progetto internazionale di un OEM tedesco. La situazione del progetto presenta lacune significative nei risultati, le trattative con il cliente sulle modifiche non sono completamente comprensibili e poco chiare. Il direttore generale responsabile \u00e8 stato cambiato. Anche altri progetti dell’unit\u00e0 presentano una situazione poco chiara in termini di risultati e di stato di avanzamento.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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      Il mio approccio<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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        \n
      • Creare trasparenza nei progetti globali attuali e nuovi (stato interno\/coordinamento con il cliente, costi, gestione dei rischi).<\/li>\n
      • Introduzione e utilizzo di un processo di gestione del cambiamento: Vendite e Ingegneria \/ Gestione del progetto<\/li>\n
      • Redazione di un modello di calcolo dei costi, coordinamento interno e con il cliente<\/li>\n
      • Preparazione di una base decisionale interna per la presentazione al cliente<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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        I successi<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
        \n\t\t\t\t
        \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

        Sulla base di un’analisi a cascata per tutte le linee di autovetture rilevanti, la<\/p>\n

          \n
        • concordato<\/li>\n
        • corrente<\/li>\n
        • realizzabile
          Stato di avanzamento mostrato e sistematicamente tracciato e 80% raggiunto (gestione agile)<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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          Rinegoziazione:<\/p>\n

            \n
          • \n
              \n
            • Analisi degli scopi concordati e delle spese aggiuntive<\/li>\n
            • Riunione di escalation con il cliente: accettazione globale da parte del cliente di CAPEX e costi aggiuntivi di circa 300 milioni di euro per il programma in corso (flusso di cassa positivo) <\/strong> <\/li>\n
            • Un significativo aumento dei prezzi per i clienti ha portato a un EBIT positivo<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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              Miglioramento significativo dei risultati senza compromettere il rapporto con il cliente<\/p>\n

              Cliente soddisfatto, HQ soddisfatto (win-win)<\/p>\n

              <\/strong><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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              Condividere in rete<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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